որոնք կարող եք ինքնուրույն իրականացնել
Բիզնեսը բիզնեսին (B2B) մարքեթինգի մասնագետները հրաշալի գիտեն, թե տեխնոլոգիաները ինչ հսկայական չափով փոփոխություն են բերել իրենց հաճախորդների հետ՝ բրենդերի հաղորդակցության հարցում: Թվային տեխնոլոգիաները դարձել են մարքեթինգային ռազմավարության առանցքը՝ իրենց առաջարկած հաղորդակցման եղանակներով, բայց նաև՝ իրենց ստեղծած աղմուկով, որի դեմ յուրաքանչյուր բրենդ ստիպված է պայքարել: Օրիգինալ բովանդակություն և լավ մտածված արշավներ ստեղծելը օգնում են բրենդերին տարբերվել մյուսներից, այլ ոչ միայն ժամանակավոր սենսացիա առաջացնել համացանցում (չնայած՝ դա էլ վատ չէ):
Բրենդերն իրենց B2B մարքեթինգում հիմնականում օգտագործում են մի քանի եղանակներ, որոնք մենք այս և հաջորդ հոդվածներում կներկայացնենք: Դրանք ներառում են էլփոստը, սոցցանցերը, բլոգերը և մի շարք այլ հետաքրքիր մեթոդներ: Ձեր արշավի յուրաքանչյուր բաղադրիչը կարևոր է և կարող է մեծ նշանակություն ունենալ ձեր հաջողության համար, հետաքրություն ստեղծելով ձեր բրենդի նկատմամբ և բերելով հետաքրքրված հնարավոր հաճախորդներ ու եկամուտ:
Սակայն, երբեմն պատահում է, որ մենք դժվարանում ենք նոր բան առաջարկել, կարծեք հայտվում ենք ակոսում և ստիպված ենք լինում առաջ շարժվել միայն այդ ակոսի երկայնքով: Այդ դեպքում դժվար է լինում ոգևշնչվել ու նոր բան ստեղծել: Այս հարցում օգտակար կարող են լինել հետևյալ մի քանի մեթոդները, որոնք օգտագործվել են որոշ մեծ ու փոքր ընկերությունների կողմից: Այս բերված օրինակները ցույց են տալիս, թե լավ դիզայնն ու հետաքրքիր բովանդակությունը համատեղ ինչ հրաշալի արդյունքներ կարող են բերել: Միասին դրանք կարող են լինել շատ ավելին, քան պարզապես գումարելիների գումարն է:
Այս և հաջորդ մի քանի հոդվածներում ներկայացնելու ենք նոր ու ստեղծագործ մոտեցումներ B2B մարքեթինգում:
Առաջինը վերաբերում է քոնթենթ մարքեթինգում մի շատ նորովի մոտեցմանը.
Խոսքը գնում է Ջեներալ Էլեկտրիկ (ՋԷ) ընկերության կողմից ստեղծված փոդքաստերի շարքի մասին, որը կոչվում է ՙՙՈւղերձը (The Message)՚՚:
Փոդքաստը դա թվային եղանակով ստեղծված ձայնային ֆայլ է, որը տեղադրվում է համացանցում և հնարավոր է ներբեռնել համակարգչում կամ բջջային սարքում, սովորաբար ստեղծվում է մի քանի մասից: Բաժանորդագրվելու դեպքում, յուրաքանչյուր նոր մասն ուղարկվում է բաժանորդին ավտոմատ կերպով:
ՋԷ-ի ՙՙՈւղերձը՚՚ փոդքաստերի տեսքով ստեղծված պատմվածք է, որի բովանդակությունը լավ մտածված ու գրավիչ է և որի նպատակը ՋԷ-ի կողմից ստեղծված առաղջապահական և ձայնային տեխնոլոգիաները ներկայացնելն է: ՙՙՈւղերձը՚՚ ներկայացնում է ութ մասերից բաղկացած պատմություն այն մասին, թե ինչպես է վերծանողների թիմը փորձում ապակոդավորել և հասկանալ այլմոլորակայինների կողմից 70 տարի առաջ տիեզերքից ուղարկված ուղերձը:
Ոճը հիշեցնում է մի ժամանակվա կլասիկ ռադիո պատմվածքները: Իսկ փոդքաստերի ֆորմատ օգտագործելը հրաշալի ձև է բովանդակությունն այնպես ներկայացնելու համար, որ բոլորի կողմից ընկալելի լինի:
Այն հետաքրքրությամբ է լսվում, գրավիչ է և ամենակարևորը անսպասելի է – ոչ ոք չէր ակնկալում, որ այսպիսի նյութ կստեղծվի այն ընկերության կողմից, որը հավանաբար ստեղծել է ձեր տան լվացքի մեքենան:
Արդյունքում, նյութն ունեցավ հսկայական հաջողություն, iTunes-ում առաջին տեղը զբաղեցնելով և ներբեռնվելով (downloads) միլիոնավոր մարդկանց կողմից: Ուղերձն օգնում է հաղթահարել այն ստերեոտիպը, որ ՋԷ-ը միայն կենցաղային սարքեր արտադրող ընկերություն է և հոմանիշ է խոհանոցային սարքավորումներին: Եվ դնում է նրան այլ տեխնոլոգիական ընկերությունների հետ նույն շարքում, ցույցադրելով, որ ընկերությունն ստեղծում է այնպիսի արտադրանք, որը, միգուցե մի օր, կարող է մեզ հասցնել ուղերձ արտաքին աշխարհից:
ՙՙՈւղերձի՚՚ գովազդային հոլովակը կարող եք տեսնել այստեղ.
ՙՙՈւղերձը՚՚ փոդքաստերի շարքի հոլովակը
Ինչպե՞ս կարող եք ինքներդ ստեղծել նման բան.
Փոդքաստերը նյութ ստեղծելու ոչ թանկ եղանակ են, չեն պահանջում լրացուցիչ շատ թանկ տեխնոլոգիաներ կամ սարքավորումներ, և հանդիսանում են արդյունավետ եղանակ ձեր բովանդակությունն իրոք տարբեր դարձնելու համար: Դրանք թույլ են տալիս կարճ նյութեր ստեղծել ձեր առաջարկի՝ ապրանքի կամ ծառայության մասին, օրինակ՝ շաբաթը մեկ, կամ էլ նորությունների թողարկում սարքել ձեր բնագավառի մասին: Նոր նյութ սարքելը դարձնում են հեշտ ու գրավիչ: Փոդքասթերը կարելի է անվճար տեղարդել iTunes-ում:
Ինչպես տեսանք ՋԷ-ի օրինակում, փոդքասթերը կարող են լինել ամեն ինչի մասին: Կարող եք ստեղծել լուրջ կամ հումորային ֆորմատով, նայած, թե որն է ավելի հարմար ձեր բնագավառին: Սակայն, հիշեք, որ իսկական հաջողություն բերում է իրոք ստեղծագործ ու թարմ մոտեցումը: Փոդքաստը ձեր կայքի էջերում տեղադրելը օգնում է հետաքրքրված հաճախորդների հոսք բերել և վստահություն է ներշնչում: Ներբեռնեք ձեր փոդքասթերը iTunes-ում և տարածեք անվճար, ավելացրեք հղումը ձեր նորությունների նամակներին և ձեր գլխավոր էջում:
